Управляем ростом прибыли: маркетинг × продажи × ассортимент
5 проектных модулей. Сроки и эффект в цифрах. Отчёт для совета директоров — в комплекте.
Об эксперте
Топ-эксперт с проверенным подходом, который уже прошли десятки корпораций
Павел Шагайда
Стратег-маркетолог, Директор по маркетингу ТД Праймфудс
Руковожу отделом маркетинга в «ТД Праймфудс» (товарооборот 1+ млрд/мес.). Развиваю бренд премиальной мраморной говядины PRIMEBEEF, создал с нуля и веду 5 продуктовых направлений под СТМ, запустил образовательную платформу academy.primefoods.ru
Ключевые достижения
- 8 лет на позициях директора по стратегическому маркетингу в крупнейших компаниях РФ
- 9 лет разработки коммуникационных стратегий для федеральных брендов: от FMCG (PepsiCo) косметики Ecolatier, Cafe mimi
- Автор программы «Неочевидный миллиард» для предпринимателей с оборотом от 1 млрд
- Консалтинг для малого и среднего бизнеса по вопросам сбытовой, ценовой, ассортиментной стратегии
Комплексный подход к стратегическому маркетингу: от аналитики и планирования до реализации и оценки эффективности. Специализируюсь на data-driven решениях, экспансии на новые рынки и каналы сбыта, запуске и трансформации брендов.
- Публикую полезные материалы в Telegram-канале @shagayda
- Автор образовательных программ для предпринимателей и маркетологов
- Эксперт по стратегическому маркетингу и оптимизации бизнес-процессов
Проверенная методология от топ-эксперта
Применяю системный подход к маркетингу, который уже помог десяткам корпораций увеличить прибыльность и оптимизировать расходы. Мои методы основаны на глубоком понимании связи между маркетингом и коммерческими результатами.
Постоянный спикер и автор полезных материалов на ведущих бизнес-платформах:
.png)
5 проектных модулей
Выберите нужный модуль или комбинируйте несколько для комплексного решения
Слабые места, точки роста, оптимизация
4–8 недель • Финмодель эффектов • План внедрения
План управления ассортиментом, новые продукты
6–10 недель • Матрица ассортимента • Ценовые коридоры
Новые каналы сбыта, оценка потенциала, план входа
8–12 недель • 3–7 каналов • Бюджеты и KPI
Понимание УТП и ценностей бренда целевой аудиторией
6–10 недель • Поле бренда • Сообщения и офферы
Оценка эффективности, план оптимизации
4–6 недель • Атрибуция • Частотка/дубли
Кейсы и результаты
Реальные кейсы и цифры от руководителей компаний с оборотом 200+ млн ₽
Создание прибыльного СТМ-направления с нуля
Создать и запустить частную торговую марку (СТМ) компании
С «0» разработал СТМ: исследование, ассортиментная, ценовая и сбытовая стратегии. Подобрал производственные площадки, запустил новые товарные направления
Выручка направления за 6 месяцев составила +180 млн. руб. с прогнозом в 1 млрд руб. по итогам года
Привлечение $10 млн. инвестиций в молочный стартап
Разработать концепцию позиционирования для привлечения инвестиций в уникальный продукт (А2 молоко)
Создал бренд с «0»: анализ рынка, ЦА, бренд, позиционирование, маркетинговый план. Подготовил обоснование для инвесторов
Привлечен первый транш в 80 млн. рублей и последующие инвестиции на сумму $10 млн
Оптимизация портфеля и рост прибыли дистрибьютора
Оптимизировать маркетинговые затраты и найти новые точки роста
Провел ревизию портфеля из 8 брендов (700+ SKU)
Прирост чистой прибыли на +26%, снижение остатков с 180 до 55 млн. руб. Сокращение маркетингового бюджета на 26% без потери эффективности
Полная маркетинговая трансформация
Провести реструктуризацию маркетинговой функции и подготовить план развития на европейских рынках
Внедрил систему data-driven аналитики: категоризация, ABC-анализ, регламенты. Усилил бренды: исследования, позиционирование, бренд-буки
Разработал продуктовую стратегию на 2 года. Сформировал стратегию выхода на Европейский рынок
Бренды, с которыми работал
.png)
Опыт работы с федеральными и международными брендами в различных отраслях: от FMCG и косметики до технологических компаний и государственных структур. Более 20 успешных проектов с компаниями разного масштаба — от стартапов до корпораций с оборотом 1+ млрд рублей.
- Выручка от 300 млн ₽/год, отдельные функции маркетинга и продаж
- Есть CRM/BI и готовность к доступам/данным под NDA
- Запрос на управляемость: план 1–3 года, прозрачный ROMI и маржа
- Кто не ценит аналитику
- Кто не любит структуру и планирование
- Кто живет одним днем и не заинтересован в долгосрочном планировании
Как работаем
Фиксируем метрики до старта (ROMI, маржа, оборот, CPA, SKU‑состав) и окна измерения. Выводим эффект в финмодели и в отчёте для борда.
Проектные спринты 2–4 недели. Еженедельные точки контроля. Финальные артефакты: модели, регламенты, отчёты, план внедрения.
Минимально — нет: хотя бы отчёты и выгрузки. Предоставим перечень доступов по принципу необходимости, подписываем NDA.
Результаты наших клиентов
Реальные кейсы и цифры от руководителей компаний с оборотом 200+ млн ₽
"Я четко убедился, что методология Павла позволит сэкономить мне время, деньги и ресурсы. Сейчас у меня есть чётко построенный план, куда мне и компании двигаться, на несколько лет, причем с четкой иерархией приоритизации. Вы откроете для себя удивительный мир того, куда вы даже не смотрели, и где вашу компанию ждет кратный рост."
